第191章 人性的弱点 (第2/2页)

不过还要掌握一个重要本领。”
  “啥本领？”三人再次面面相觑。
  “咳咳，”白客再一次挺直腰杆儿。
  “那就是，人性的弱点！”
  “人性的弱点？”
  “对！你们知道人性最大的弱点是什么吗？”
  “贪婪、自私！”“怕死！”“爱撒谎。”
  “其实咱们这里有个人就深谙人性弱点。”
  “谁啊？”
  白客朝段大生一指：“就是段大生同学！”
  说着，白客模仿段大生夸张的表情和声调大喊：“生动！真是生动啊！”
  小侯和陈理在一旁哈哈大笑，段大生一脸的尴尬。
  白客拍拍段大生肩膀：“别介意，我只是开个玩笑。”
  说完，白客又站回高处：“喜欢被人称赞，这就是人性的弱点！你们以后要多向段大生学习。”
  “好！”三人一起大喊，夸张的表情和动作跟段大生先前一模一样。
  白客叹口气：“不过，称赞别人一定要恰如其分，一定要眼光独到，一定要真诚。来，来，你们试着称赞我。谁先来？”
  三个人都不由自主往后退，白客朝段大生一指：“你先来！”
  段大生挠挠头：“白总你真帅！”
  “嗯，还可以。不过俺现在还小，没到把妹的年龄，帅对俺用处不大。”
  没等白客招呼，陈理主动走过来：“白总你真聪明！你是小神童！”
  “这个还可以。”
  小侯也鼓起勇气：“白总你，你真白！”
  “哈哈哈哈！”
  给三名推销员培训一番之后，白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格，准备出去正式展业了。
  眼下，大宗商行主要有两种商品——计算器和电子手表。
  计算器推销给各个企业，不管是大型国有企业还是个体户，几乎人人都会用到计算器。
  电子手表主要推销给个体商店、乡镇的供销社等等。
  韩盛前不久过来时，又给商行带来许多港台歌星的磁带，也可以跟着其它商品一起向外推销。
  其实，大宗商行眼下有一半的业务都是坐销得来的。
  有很多客户会上门来采购。
  比如各种工厂、商店、乡镇企业等等。
  还有很多小商贩也从这里批发货物。
  有一个姓牛的大叔经常到商行来批发货物，来来往往有半年的时间了。
  牛大叔是远郊的农民，有五十来岁，手有残疾，干不了农活儿，很早就开始做小买卖了。
  因为投机倒把还被关过两次，但每次出来他都会重操旧业。
  他做买卖的方式就是赶集。
  背着两个小山一样的大包来往于各个乡镇的集市上。
  各个乡镇的集市是轮流的。
  比如星期一是大刘家集市，星期二是董家沟集市，星期三是旗杆底集市……
  大叔卖计算器和电子表业绩一般，但卖磁带却销量不错。
  眼下，万元户们很多都在农村，有很多家庭已经有录音机了，但磁带不多，大家都翻来覆去听的都是那么几本。
  三个推销员都去展业了，白客正准备离开时，牛大叔又来上货了。
  白宁连忙帮大叔选磁带。
  白客则翻看着大叔两个大包里装着的货物。
  大叔的两个大包简直就是行走的百货公司。
  除了计算器、电子手表这类高档货外，还有蛤蟆镜、万花筒、呲水枪等等各种东西。
  这两大包加起来怎么也有七八十斤。
  牛大叔一个残疾人背着这两个大包追赶客车、来往于各个集市间，确实够辛苦的。
  白客叹口气：“大叔，你带这么多东西干嘛？”
  牛大叔憨厚地笑笑：“带少了没得活啊。”
  “凭你的销售能力，光卖磁带就可以了。”
  牛大叔摇摇头：“没得活。”
  “或者你少带点其它货物，反正你带的这些货物别人也有卖的。要不……”
  白客想了下：“我给你个录音机，一定能帮你卖出更多的磁带。”